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営業マンたるもの。

営業マンたるもの。

パーマリンク 2008/11/19 19:45:00 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

仕事は、レギュラーで動く物は少なく、ほとんど「イレギュラー」が付き物である。材料が入荷しないので作業が進められない!最初の指示とサンプルが異なる!材料が不足して完成品数が足りない!・・・このようなものはすべてイレギュラー。仕事には必ず納期がある。でもイレギュラーがあっても、ほとんど納期は縮まらない。そうなるとすべて現場にしわ寄せがくる。私もそうだが、営業マンは指示だけで、プレッシャーは少ない。指示を出しておけば、ほとんどのことは現場がやってくれる。これを当たり前とは思ってはいけない。現場はプレッシャーと不安だらけ。だから、営業マンは、現場での問題を素早く拾い上げ、見極めそして的確な指示を出さなくてはならない。クライアントと納期交渉をして現場の不安を取り除いてあげないといけない。これらはすべて現場とのコミュニケーションだ。営業マンたるもの、社内営業が出来ていないと、仕事は回っていかない。言い換えれば、社内営業ができる営業マンは必ず仕事ができる営業マンだ。




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