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ノルマ

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パーマリンク 2009/04/20 22:21:46 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

Iさんと約2年ぶりに会った。Iさんは2年前、準大手印刷会社の営業マンだった。私のお客さんだった。今は大手シールメーカーの営業マン。準大手印刷会社は、給与待遇面や人間関係が嫌で、今の会社に転職したそうだ。昔より待遇は良くなったが、けっこう営業が辛そうだ。担当エリアは愛知県内の製造業、この不景気で注文が激減しているらしい。結構きついノルマ(目標数字)が課せられるようだ。私がいた昔の会社にもノルマ(目標数字)があった。ノルマ達成は絶対だった。達成しないと営業課の誰かが埋めないとその日帰れなかった。(いやぁ、なつかしい~でも絶対嫌だ!あんなの・・・)。ノルマって聞いて昔を思い出してしまった。きっと今年いっぱいは、営業マンにとって厳しい時期にだろう。打破するには、こまめに顧客と接すること。差別化された商品を提案すること。タイミングを図ること。そして運を見方につけることだろう。

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