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数字意識

数字意識

パーマリンク 2009/06/29 19:41:41 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

私は今、営業マンに「数字意識」を植え込んでいる。営業マンは数字に強くならないといけない。数字に弱い営業マンは、絶対に営業ができない。営業数字には売上額、利益額、利益率、新規客数、リピート率等いろいろある。私は今期、『売上額』を重視している。売上げを作らねば、利益も作れないからだ。まずは仕事を作ることから。達成できそうな売上目標を設定し、数字をつくる。そして、目標数字まで積み上げていく。数字を作ったという達成感を実感してほしい。すると利益は付いてくるはず。そしてもっと利益を追求するようになる。今期の売上3億目標。現在、約2億3500万円。 あと2ヶ月しかない。全員で6500万円の売り上げを作るぞ!

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