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来期はどう動く?

来期はどう動く?

パーマリンク 2009/07/18 17:31:43 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

決算まであと1ヶ月半。そろそろ来期の目標や動き方を決めないといけない。まずは会社のエンジンである「営業部」の目標と動きについて。売上げ目標、利益目標を立て、数字を作る為の営業戦略を考えなくてはならない。プッシュ型営業でいくのか、プル型営業でいくのか。では、どのような戦術でいくのか?販促予算は?近々営業幹部を集めてミーテイングをする予定。私が証券営業マンだった頃は、まさに「フォアグラ状態の営業マン」だった。与えられた物(販売しなくはならない金融商品)を、すべて飲み込み、どんな手法を使ってでも売り切る営業。こんな営業はさせたくない。やらされ営業は長続きしない。自らが考え、自らが目標やプロセスを決めて営業活動してほしい。

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