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スタンドの販促

スタンドの販促

パーマリンク 2009/10/04 22:36:18 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

朝から近所E○○Sのスタンドが長蛇の列。20L以上ガソリンを入れると、BOXティッシュ5箱がもれなくもらえる。スタンドは1号線沿いで、2~3名のスタッフが、入り口で大きなチェッカーフラッグを振り、通行客を呼び込んでいる。どんな販促のアプローチをするのか興味深々で待ち受けた。まず、キャンペーンレディが「E○○Sカード勧誘」、次に別のキャンペーンレディが「洗車プリペードカードの勧誘」、最後に、整備士による「タイヤ空気圧の無料チェック」。3人が役割分担をしてアプローチしている。カード勧誘は、顧客の囲い込み(来店促進)、タイヤチェックは、タイヤ販売だ。しかし消費者も賢い。既存客のティッシュ狙いが結構いた。見ているとみんなカードを持っているのだ。私のその一人。一体、新規でカードを加入した人、洗車カード購入した人、タイヤ交換した人、それぞれ何人いたのか知りたい。来週、仲のいい店員さんがいるのでこそっと聞いてみよう。

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