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イイ感じ~

イイ感じ~

パーマリンク 2009/11/16 20:35:53 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

営業部の新人Iが、イイ感じだ!
今日も新規客ができたようだ。
約1ヶ月前に提出した見積もりが、
今日になってオッケイの返事がきた。

とても嬉しそうである。
私も嬉しい。
Iは今月になって3件目の新規客。
今月の新規目標「5件」まで、あと2件!
必ず達成させてほしい。

小さい取引額でも良いので、勝ち癖を付けてほしい。
新人は取引をすることで覚えることがたくさんあるからだ。

私の経験からいって、新規客の獲得数は、
見積書の枚数に比例する。

見積書をたくさん出さないと、
新規の仕事なんて絶対に受注なんてできない。
受注できる確立は、10社に1社ぐらいだろうか。

我々のビジネスは店頭販売ではない。
10社あったら10社とも、見積もり内容や金額は異なる。

見積書が、決まるか決まらないかは、
ほとんどが「金額」と「納期」。

しかし「電話応対」と「見積書のスピード」も
重要な決定要因だと私は思う。



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