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営業マンの変化

営業マンの変化

パーマリンク 2010/04/17 18:18:24 著者: bs-president-naitosa メール
カテゴリ: BSブログ

BtoC しか経験のない営業マンが
自分自身と戦いながら、変化し頑張っている。

BtoC とは、個人相手の営業のこと。
ちなみに BtoB とは、会社・企業相手。

我が社のほとんどが BtoB 営業である。


一つ目の変化・・・「早起きになった」

彼が昔やっていた訪販のBtoC営業は、完全夜型。
だから朝が遅い。朝10時とか11時に起きるのがざら。

今は、夜10時に寝て朝5時に起きるらしい。
1日がとても長く有意義だそうだ。

二つ目の変化・・・「営業トーク」

個人相手の訪販営業は、曖昧で良いことばかり並べる。
お決まりの勧誘トークで誘導し、商品を購入させる。

しかし法人営業は、確実な情報しか聞いてもらえない。
確実な話でないと面会すらできない。
彼の営業トークがだんだん変わってきた!

一瞬の変化は簡単だが、がらりと180度変えるには
勇気、気力、体力がいる。

この変化を継続させてみんなを驚かしてほしい!


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