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BtoC しか経験のない営業マンが
自分自身と戦いながら、変化し頑張っている。
BtoC とは、個人相手の営業のこと。
ちなみに BtoB とは、会社・企業相手。
我が社のほとんどが BtoB 営業である。
一つ目の変化・・・「早起きになった」
彼が昔やっていた訪販のBtoC営業は、完全夜型。
だから朝が遅い。朝10時とか11時に起きるのがざら。
今は、夜10時に寝て朝5時に起きるらしい。
1日がとても長く有意義だそうだ。
二つ目の変化・・・「営業トーク」
個人相手の訪販営業は、曖昧で良いことばかり並べる。
お決まりの勧誘トークで誘導し、商品を購入させる。
しかし法人営業は、確実な情報しか聞いてもらえない。
確実な話でないと面会すらできない。
彼の営業トークがだんだん変わってきた!
一瞬の変化は簡単だが、がらりと180度変えるには
勇気、気力、体力がいる。
この変化を継続させてみんなを驚かしてほしい!